工業(yè)制造行業(yè)B2B電商平臺(tái)解決方案

揭示工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

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數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)增加值與增速出現(xiàn)了幾次不同程度的上漲，一改往常持續(xù)下降的局面。國(guó)內(nèi)整個(gè)工業(yè)制造業(yè)正在逐漸復(fù)蘇，同時(shí)隨著國(guó)家在政策層面持續(xù)加碼促進(jìn)大型工業(yè)制造業(yè)擁抱電商，資本市場(chǎng)也在不斷發(fā)力，鼓勵(lì)金融業(yè)脫虛向?qū)崳貧w實(shí)體的指導(dǎo)方針不斷落地，我國(guó)工業(yè)制造業(yè)將面臨政策導(dǎo)向與扶持的友好環(huán)境。

來(lái)源：托比網(wǎng)

工業(yè)制造業(yè)的“痛”

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中國(guó)工業(yè)制造行業(yè)洗牌仍將繼續(xù)，“陣痛”是必經(jīng)階段。目前的工業(yè)制造業(yè)還面臨著諸多的困難：

1、傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)的信息化流通弱，難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展

傳統(tǒng)工業(yè)專注于技術(shù)深造，對(duì)于如何將最新的產(chǎn)品包裝推廣出去是一個(gè)難題。我們看到不少停留于信息呈現(xiàn)的B2B工業(yè)網(wǎng)，但仍不能解決工業(yè)企業(yè)的需求。

2、傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)負(fù)重前行，難以轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)發(fā)展主要依賴資源、勞動(dòng)力的大量投入，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品附加值低，使得其在轉(zhuǎn)型方面總是困難重重。

3、傳統(tǒng)工業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用認(rèn)識(shí)受限，供需雙方存在認(rèn)識(shí)差異

一些工業(yè)制造業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新仍存猜疑，缺乏開(kāi)放共享的精神和自我變革的勇氣；或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用存在盲目，迷失于各種似是而非的概念，或是盲目跟從同行轉(zhuǎn)型案例。而熟悉互聯(lián)網(wǎng)想與傳統(tǒng)工業(yè)合作的新興企業(yè)，對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)來(lái)看，并不了解工業(yè)行業(yè)或未能準(zhǔn)確解決需求，更甚的是想建立一個(gè)跨越中間商、直達(dá)終端消費(fèi)者的理想生態(tài)鏈。

4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理表現(xiàn)為低水平下的結(jié)構(gòu)性、地區(qū)性生產(chǎn)過(guò)剩，又表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)的高消耗、高成本。許多重要產(chǎn)業(yè)對(duì)外技術(shù)依存度高，自主開(kāi)發(fā)能力弱，難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

5、中國(guó)工業(yè)制造企業(yè)仍有部分技術(shù)受限于國(guó)外廠商

想要開(kāi)展創(chuàng)新應(yīng)用模式的時(shí)候往往收到技術(shù)瓶頸約束，由此呆滯我國(guó)工業(yè)制造業(yè)深度應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)受限，網(wǎng)絡(luò)化、智能化的生產(chǎn)組織能力薄弱。

工業(yè)制造業(yè)B2B平臺(tái)模式多元化

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工業(yè)4.0背景下，工業(yè)B2B電商平臺(tái)具有擴(kuò)市場(chǎng)、提效率、省成本的固有屬性，更為工業(yè)企業(yè)進(jìn)行跨界新型信息技術(shù)的應(yīng)用，提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的入口。

工業(yè)制造業(yè)B2B的表現(xiàn)形式多種多樣，有以工控網(wǎng)+工控貓組合為代表的資訊+交易模型、以海智在線為代表的非標(biāo)采購(gòu)模型、以歐治采購(gòu)為代表的供應(yīng)鏈輸出模型、以震坤行工業(yè)超市為代表的交易模型、以1688工業(yè)市場(chǎng)為代表的基礎(chǔ)設(shè)施模型等。

基礎(chǔ)設(shè)施模型，最大特點(diǎn)在于平臺(tái)本身不參與貨品的交易一一這首先意味著其避免了備貨成本方面的大量支出，尤其是這樣一一個(gè)海量 SKU的領(lǐng)域。作為純粹的第三方平臺(tái)，在品牌商、渠道和企業(yè)采購(gòu)端有著較好的多樣性。另外，由于基礎(chǔ)設(shè)施模型的平臺(tái)往往不單一一服務(wù)于工業(yè)品B2B類目，其IT成本和技術(shù)成本相對(duì)攤薄。而多年發(fā)展以來(lái)的大量客戶資源沉淀，在低成本獲客方面同樣有優(yōu)勢(shì)。

交易模型平臺(tái)規(guī)模較易受SKU豐富度影響，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言。其低成本獲客能力來(lái)源于早期線下生意形態(tài)的客戶導(dǎo)入，另一方面，其服務(wù)能力的線上化和大客戶采購(gòu)供應(yīng)商的角色為其利潤(rùn)提供保障。而未來(lái)有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力保障的廣泛SKU組合將為平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)提供支撐。

資訊+交易模型，根據(jù)我們跨細(xì)分B2B行業(yè)的觀察，資訊+交易模型存在著多項(xiàng)單一交易模型不具備的優(yōu)勢(shì)。一方面，資訊平臺(tái)為交易帶來(lái)了大量的客戶資源，鑒于B2B的客戶行業(yè)固定特征，這種客戶資源的獲取成本極低;另一方面，資訊平臺(tái)相對(duì)長(zhǎng)期存在，IT 和技術(shù)開(kāi)發(fā)較早，交易平臺(tái)這部分的成本同樣相對(duì)攤薄。資訊平臺(tái)的高毛利特性也在成本支撐方面提供幫助，資訊+交易型平臺(tái)在產(chǎn)品組合上同樣有著特別的優(yōu)勢(shì)。

非標(biāo)采購(gòu)模型，相較交易型平臺(tái)，其采購(gòu)特性決定了買方的價(jià)值相對(duì)更高。-旦抓住了采購(gòu)方訂單，反向整合供應(yīng)鏈上游將有機(jī)會(huì)帶給平臺(tái)更有利潤(rùn)的商業(yè)回報(bào)。供應(yīng)鏈輸出模型是較為特殊的一個(gè)群體。 常常是大買家角色的央企等核心企業(yè)將自身采購(gòu)規(guī)模和認(rèn)證供應(yīng)商體系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出的動(dòng)作。其業(yè)務(wù)開(kāi)展較多也嵌入在合作采購(gòu)企業(yè)的ERP當(dāng)中。

工業(yè)制造業(yè)B2B平臺(tái)在模式上呈現(xiàn)多樣性，B2B平臺(tái)不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用平臺(tái)，線下運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，決定了B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵。工業(yè)制造企業(yè)不要輕易去自建平臺(tái)，做自己擅長(zhǎng)的事，把不擅長(zhǎng)的方面交給專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)去做，與平臺(tái)進(jìn)行深度融合甚至共同建設(shè)平臺(tái)，是工業(yè)制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最佳選擇。

針對(duì)工業(yè)制造業(yè)B2B平臺(tái)架構(gòu)的解決方案

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工業(yè)品電商平臺(tái)能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈、提高工作效率、去中間化、降低成本，各方面相輔相成，缺一不可。數(shù)商云致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合核心企業(yè)和生態(tài)資源方，為工業(yè)制造業(yè)行業(yè)客戶提供采購(gòu)，銷售，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，清算及供應(yīng)鏈金融一站式整體解決方案。

工業(yè)制造業(yè)B2B電商平臺(tái)核心功能模塊

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詢價(jià)單模塊

供應(yīng)商可發(fā)布大宗商品庫(kù)存，采購(gòu)商可根據(jù)采購(gòu)量、支付方式等進(jìn)行詢價(jià)，生成的詢價(jià)單供應(yīng)商可在商家中心進(jìn)行報(bào)價(jià)。

采購(gòu)商等級(jí)

不同等級(jí)、不同渠道、不同模式的采購(gòu)商，供應(yīng)商可自定義其優(yōu)惠折扣政策、解決供銷分工不明確等企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

大數(shù)據(jù)分析

工業(yè)制造業(yè)平臺(tái)接入數(shù)商云DMP（大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)），依托大數(shù)據(jù)對(duì)客戶行為軌跡的分析能力，構(gòu)建客戶的興趣模型，為客戶提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的智能匹配服務(wù)；加之其依托大數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)時(shí)流數(shù)據(jù)的處理能力，實(shí)現(xiàn)秒級(jí)實(shí)時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，支持用戶觸發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)，支持觸點(diǎn)營(yíng)銷，支持關(guān)系營(yíng)銷，支持上下游關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

電子合同

平臺(tái)通過(guò)CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

倉(cāng)儲(chǔ)物流模塊

倉(cāng)儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的調(diào)度中心，倉(cāng)儲(chǔ)直接與供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)速度相關(guān)；平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)模塊不僅提供傳統(tǒng)的儲(chǔ)存服務(wù)，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務(wù)等增值服務(wù)。