家具建材行業(yè)B2B電商平臺解決方案

家具建材市場情況簡析

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近年來，我國家具建材行業(yè)競爭激烈，行業(yè)一段時間內(nèi)仍會處于大調(diào)整、大整合的關(guān)鍵時期。所以整個市場是較為低迷的狀態(tài)，2018年上半年，全國的家具建材市場總體來說是穩(wěn)中有升的，行業(yè)迸發(fā)出更多的新活力，市場逐漸回暖，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月累計銷售額為3678.8億元，同比上漲11.55%。

（資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究整理）

在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機遇下，傳統(tǒng)家具建材行業(yè)也開始轉(zhuǎn)變思維，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為契機，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，重新建立新時代下的行業(yè)格局，我國家居建材市場雖一片大好，但仍有很多行業(yè)問題出現(xiàn)。

家居建材行業(yè)弊病凸顯

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整個家具建材市場競爭異常激烈，市場上一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，企業(yè)唯有對市場形勢做好充分的了解，才能在未來的白熱化的市場競爭中高效發(fā)展：

1、傳統(tǒng)的消費模式無法滿足主流群體的要求

傳統(tǒng)家具建材行業(yè)鏈條長，行業(yè)分散，信息不透明，爭議糾紛多。隨著新零售和互聯(lián)網(wǎng)建材的異軍突起，80后90后逐漸變成主流消費人群，他們在裝修過程中有自己的定義，個性化的定制成為主流。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維無法普及，家具建材行業(yè)就仍然是純粹的傳統(tǒng)行業(yè)

在過去幾年里，家具建材行業(yè)發(fā)生了很多變化，到2018年進入了混沌期。混沌期的標(biāo)志就在于市場端、消費端和工廠端、設(shè)計端都發(fā)生了變化，而原有的生態(tài)和作業(yè)模式也隨之發(fā)生改變。家具建材的核心痛點之一在于難以實現(xiàn)高效交付，但在互聯(lián)網(wǎng)思維的引領(lǐng)之下，企業(yè)的管理體系和生產(chǎn)效率將得到較大的提升，這里面也就存在著新的發(fā)展機遇。

3、傳統(tǒng)家具建材行業(yè)最大的痛點——賺錢難

家具建材行業(yè)存在一個明顯的問題，用戶痛點很多，供應(yīng)鏈企業(yè)只有量大了才有機會賺到錢等等，這些痛點背后反映出來的問題是——“行業(yè)需要被革命化”。家具建材體系要想走向成熟，必須要用一套新的模式來做。

4. 品牌被重新定位，傳統(tǒng)建材行業(yè)無法適應(yīng)日漸日新的市場

從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時期的需要，對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費者的品牌關(guān)注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。

家具建材行業(yè)的電商平臺主流模式

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強者恒強，行業(yè)洗牌加速，創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展新向，當(dāng)所有行業(yè)都逃脫不了電商、互聯(lián)網(wǎng)命運的時候，家具建材行業(yè)也開始思考在這場混戰(zhàn)中有新的發(fā)展和突破，試圖在這場大浪淘沙中進行洗牌升級，對家居建材的傳統(tǒng)渠道企業(yè)而言，這場戰(zhàn)役可謂前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要準(zhǔn)：

1、直接面向終端消費者銷售的B2C模式

b2c模式就是“商對客”的一種電子商務(wù)模式，也是京東、當(dāng)當(dāng)?shù)日谑褂玫哪Ｊ健Ｆ髽I(yè)借助網(wǎng)購平臺，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。這種模式的缺點是方式比較單一，只能通過圖片吸引消費者，相對來說用戶體驗感低，消費者無法直觀的體驗產(chǎn)品性能與質(zhì)感。

2、線上線下融合的O2O模式

O2O模式是指線上線下相結(jié)合，在這個過程中，消費者的從線上獲取信息，去線下體驗服務(wù)，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動線上的流量，還能激活線下的流量。也是目前大部分家居企業(yè)所使用的模式。這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。整個需求的傳遞與O2O關(guān)聯(lián)起來，形成一個回鏈，有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。

3、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站，建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。

家具建材B2B電商平臺解決方案

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建材行業(yè)的萬億級市場成就了它萬眾矚目的屬性，市場規(guī)模大，增長潛力大，此背景下，家具建材B2B平臺具有“擴市場、提效率、省成本”的固有屬性，建材行業(yè)想要得到穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，搭建B2B電商平臺是最好的選擇?？墒请娚痰钠脚_結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，尤其對于傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。數(shù)商云洞悉消費者的需求，為家具建材行業(yè)提供從前端到后端的整套電商服務(wù)，通過全渠道覆蓋，供應(yīng)鏈整合，精細化運營，大數(shù)據(jù)挖掘，打造一個跨界融合，靈活高效，精益執(zhí)行的家具建材平臺。

家具建材B2B電商系統(tǒng)功能參考

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1、提供入駐家具建材電商網(wǎng)站資格的功能

供應(yīng)商注冊商家，提交企業(yè)資質(zhì)，家具建材B2B電商平臺對其資質(zhì)進行審核，商家開通店鋪，上架商品，采購商在線采購。

2、實現(xiàn)精細化運營服務(wù)功能

接入自動化營銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助家具建材B2B供應(yīng)鏈平臺拓展上下游營銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個性化維系客戶，科學(xué)決策，實現(xiàn)平臺精細化運營。

3、提供B2B電子合同功能

平臺通過CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、多渠道系統(tǒng)與家具建材B2B電子商務(wù)網(wǎng)站對接整合

采用html5技術(shù)，移動端與PC端完美的結(jié)合，會員、商品、訂單、積分、預(yù)存款等功能與PC端無B2B商城網(wǎng)站實現(xiàn)無縫對接。

5、建立B2B家具建材商城網(wǎng)站商品獨立SKU功能

電商商城網(wǎng)站中的SKU即指貨品，比如家具，顏色、尺寸等形成多個SKU，不同的顏色和尺碼可以設(shè)置不同的庫存和價格。

6、定制B2B家具建材電商網(wǎng)站商品訂單物流信息跟蹤功能

開發(fā)搭建的B2B家具建材電商系統(tǒng)提供物流跟蹤功能，通過與物流配送對接，客戶訂單配送狀態(tài)，客戶、商家、平臺都可以查看物流配送情況。