快消品行業(yè)B2B電商平臺解決方案

快消品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡析

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隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高，中國消費(fèi)者對高端快消品購買意愿的增加，2019年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額195210億元，同比名義增長8.4%，其中，6月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額33878億元，同比增長9.8%。預(yù)計(jì)到2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48億萬元，年均增長10%左右，加之在新零售與消費(fèi)升級的時(shí)代背景下，在大數(shù)據(jù)與人工智能的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，我國的快消品行業(yè)正步入一個(gè)全面變化時(shí)期。

快消品行業(yè)存在的問題

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中國快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢越來越成為社會(huì)瞻目的焦點(diǎn)?？煜冯娮由虅?wù)渠道正在經(jīng)歷快速發(fā)展，與實(shí)體渠道呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)之勢，但是看到大多傳統(tǒng)企業(yè)依然還是基于以往的產(chǎn)品思路、營銷模式思考變革，加劇了市場競爭，利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一，信息不暢

主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng);信息上不流暢，覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無法準(zhǔn)確測量，缺乏持續(xù)的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真，導(dǎo)致對效果的評判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下，導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生，積重難返。

2、庫存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷

倉庫里堆積如山的庫存，銷售毫無起色，無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數(shù)據(jù)，無法科學(xué)地進(jìn)行庫存管理，從而減少損耗。

3、產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)的市場戰(zhàn)略新品

快消品企業(yè)想擴(kuò)大經(jīng)營，從區(qū)域市場走向全國市場，因此投入大量廣告費(fèi)用，著主流消費(fèi)群行為習(xí)慣、消費(fèi)模式的不斷變化，通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差，市場仍無起色，是繼續(xù)投入還是放手，進(jìn)退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說協(xié)同行動(dòng)了。有些終端由于配送等服務(wù)成本高，所以沒有直接覆蓋，導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無法實(shí)現(xiàn)。終端反饋信息不暢通，導(dǎo)致對終端的服務(wù)不到位，終端政策制定不合理，看價(jià)訂貨，竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商群體魚龍混雜，規(guī)?；髽I(yè)少，夫妻店多，前店后倉模式多。影響整個(gè)鏈條的健康發(fā)展，進(jìn)一步造成庫存加大，資金鏈壓力增大，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)劇增。

5、銷售渠道動(dòng)銷能力不足，企業(yè)難以生存

傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，快消品企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品，市場似乎對此不感冒，促銷難以直達(dá)消費(fèi)者，銷售渠道動(dòng)銷能力不足，讓許多企業(yè)難以生存。長久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差，拓寬銷售渠道也是困難重重。

對目前的一些快消品企業(yè)來講，迫切需要看清形勢，面對創(chuàng)新變革時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)不能再“按兵不動(dòng)”了。

（數(shù)據(jù)來源：公開資料整理）

從上面的快速消費(fèi)品行業(yè)生態(tài)圖譜可以看出，B端電商，對于快消品來說，每一個(gè)品類可能都蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。B2B電商能有效縮短流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購及物流配送成本，龐大的市場空間吸引了大量資本的青睞，快消品B2B電商在資本助力下迅猛發(fā)展。

（數(shù)據(jù)來源：公開資料整理）

快消品B2B模式發(fā)展迅速，阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下為代表的眾多的快消品B2B平臺企業(yè)，均在發(fā)力B2B市場。巨頭們率先看到B2B的工具優(yōu)勢給快消品市場帶來的巨大體量，行業(yè)里紛紛想通過B2B電商模式，走出一條空店，翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經(jīng)銷商“入局”的道路，目的是平臺能夠掌控整個(gè)或者是部分的快消品渠道市場。

快消品B2B電商平臺解決方案

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快消品企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型到B2B快消模式，不僅要善用互聯(lián)網(wǎng)，還要結(jié)合市場特點(diǎn)，渠道特點(diǎn)，在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求，通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉(zhuǎn)向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應(yīng)鏈效益為出發(fā)點(diǎn)，因此，必須設(shè)計(jì)符合快消品行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式，平臺建設(shè)方案應(yīng)該是要圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的。數(shù)商云快消品B2B平臺開發(fā)，基于大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算技術(shù)服務(wù)，能對快消品企業(yè)進(jìn)行全渠道覆蓋，供應(yīng)鏈整合，精細(xì)化運(yùn)營，大數(shù)據(jù)挖掘。綜合提升企業(yè)運(yùn)營效率與擴(kuò)大企業(yè)整體效率！

（來源：數(shù)商云）

數(shù)商云快消品B2B電商平臺的優(yōu)勢

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1.雙向供需采購機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高效交易

數(shù)商云B2B系統(tǒng)為平臺上各個(gè)角色提供了高效的交易平臺，并配套多種靈活的交易模式，大幅提升了供需雙方的交易效率。

2.靈活自定義的企業(yè)訂單流與支付系統(tǒng)

數(shù)商云B2B系統(tǒng)建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認(rèn)、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業(yè)務(wù)操作。

3.海量數(shù)據(jù)處理、分析與挖掘，深度商業(yè)智能體系

數(shù)商云B2B系統(tǒng)與數(shù)商云臺大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)可以無縫對接，從而實(shí)現(xiàn)了B2B平臺海量數(shù)據(jù)處理、分析與挖掘能力，為平臺客戶提供商業(yè)智能決策能力的同時(shí)，亦創(chuàng)造了B2B平臺的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)價(jià)值。

4.強(qiáng)大的即時(shí)在線詢盤系統(tǒng)，提升銷售體驗(yàn)

數(shù)商云B2B系統(tǒng)為平臺提供了強(qiáng)大的實(shí)時(shí)詢盤系統(tǒng)，可以進(jìn)行高效的交易溝通、價(jià)格談判、商品發(fā)送、訂單確認(rèn)等操作。同時(shí)為商家提供了強(qiáng)大的多客服管理后臺系統(tǒng)。