直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購跨界打劫，鮮花電商更懸了

電影《時(shí)時(shí)刻刻》里，有這樣一串經(jīng)典的鏡頭，電影講的是，三個(gè)不同時(shí)空的女人一天的故事，20世紀(jì)20年代的伍爾芙，她在小說中寫下的第一句話:“達(dá)洛維夫人說我要為自己買花?！?/p>

電影穿越年代，想要表達(dá)的主題是，女性意識的逐漸覺醒;一百年過去，在電影之外，我們看到的，更多的是，買花這一行為里，投射出女性消費(fèi)和悅己消費(fèi)的崛起。

但如果不是近期「花點(diǎn)時(shí)間」剛剛獲得融資，曾經(jīng)被熱捧的「roseonly」「FLOWERPLUS花+」等鮮花電商品牌已經(jīng)快要消失在消費(fèi)者視線內(nèi)。直播間中，大眾已經(jīng)習(xí)慣低價(jià)搶購一捧花，而不去在乎它的品牌。

幾年前，經(jīng)常能在愛美愛生活的同事的桌子上，看到標(biāo)志性的小藍(lán)瓶子，每周都更換的新鮮花束成為標(biāo)配，而今，盛況已然不再，而從現(xiàn)象穿透背后的商業(yè)，曾經(jīng)轟轟烈烈開啟過訂閱鮮花模式的鮮花電商們，都還好嗎?

被忘卻的風(fēng)口

鮮花電商「花點(diǎn)時(shí)間」在最近迎來了一筆新的投資，投資方包括梅花創(chuàng)投、雙良玖創(chuàng)資本等機(jī)構(gòu)。而距離鮮花電商行業(yè)的最后一筆融資已經(jīng)過去三年了。

人們開始重新關(guān)注到這個(gè)行業(yè)，不過，如今很少有人還記得，它也是曾經(jīng)備受矚目的風(fēng)口之一。

鮮花這門生意，按照用途基本可以分為以會議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花（2B）、節(jié)假日的禮品鮮花(2C)和以日常消費(fèi)為主的生活鮮花(2C)。

B端的需求基本是穩(wěn)固的存量市場，所以更多的鮮花電商把視野投向了C端用戶市場。

2014-2016年，曾是屬于鮮花電商的高光時(shí)間點(diǎn)。

Tech星球了解到，在青山資本引薦下，明星高圓圓投出自己第一個(gè)天使輪的互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目，接著又引入了鹿晗的基金，在明星光環(huán)帶來的光環(huán)下，「花點(diǎn)時(shí)間」曾一度在鮮花電商賽道上熠熠生輝。

主打輕奢鮮花品的「roseonly」當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛，而它火起來也正是靠著一大波明星的加持:李小璐、楊冪、林志穎、吳亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上曬過它家的花。

「野獸派」很快摸到門道，靠著黃曉明、周迅、林心如等明星婚禮的鮮花席卷了半個(gè)娛樂圈，也成功出圈。

「愛尚鮮花」更是直接邁入了新三板，搶奪“鮮花第一股”的頭銜。

鮮花電商的風(fēng)口曾有多火熱?泰笛科技是一家以洗衣為核心業(yè)務(wù)的O2O平臺，也加入到了這場轟轟烈烈的大風(fēng)口中去，推出「泰笛鮮花」，也想靠講新的故事躋身IPO，曾經(jīng)的鮮花電商是資本被給予厚望的市場。

甚至直到2018年，還有玩家入場，「弗洛花園」以“無人鮮花貨柜”強(qiáng)勢進(jìn)入鮮花行業(yè)，強(qiáng)調(diào)“下班帶一束花回家”，或者“路過被貨柜吸引嘗試產(chǎn)品”的消費(fèi)場景。

而今，曾經(jīng)的繁花似錦都成為歷史。

以2015年在新三板上市的「愛尚鮮花」為例，「愛尚鮮花」在2018年上半年的凈虧損達(dá)到289.50萬元，更是爆出靠刷單美化報(bào)表，并在2019年7月宣布終止掛牌。而另一家也曾想擠入新三板的「花集網(wǎng)」2013年至2018年內(nèi)始終處于虧損狀態(tài)，其2019年半年報(bào)顯示，上半年凈虧損110.80萬元。

成立于2016年的鮮花O2O平臺「花見花開」宣布注銷;2019年6月，集線上線下鮮花訂閱業(yè)務(wù)于一體的「門客生活」，資金鏈斷裂導(dǎo)致經(jīng)營不善，倉促地撤離市場，留下一堆無處維權(quán)的用戶。

根據(jù)媒體報(bào)道，「弗洛花園」平均單柜每天的銷售量不超過20束，截止到2021年3月，「弗洛花園」都尚無確切的融資信息，早在2016年的天使輪融資額度和投資方也相當(dāng)模糊。

判斷一個(gè)行業(yè)固然不能完全從融資去判定，但資本的動(dòng)向，足以證明它的風(fēng)光的時(shí)刻已經(jīng)遠(yuǎn)去。

Tech星球梳理發(fā)現(xiàn)，2015年公開的鮮花O2O平臺融資活動(dòng)共9次，包括「Flowerplus花加」、「Roseonly」、「野獸派」、「花點(diǎn)時(shí)間」、「愛尚鮮花」等風(fēng)靡一時(shí)的品牌，2016年，融資活動(dòng)也達(dá)到7次，瞄準(zhǔn)C端的「鮮花訂閱」已成為紅極一時(shí)的風(fēng)口賽道。然而2017年下半年開始，行業(yè)整體增速明顯放緩，洗牌加速，公開披露的融資消息更是逐年減少:2017年只有4次融資，2018年3次，2019年則只有1次。

鮮花電商這個(gè)風(fēng)口，曾短暫地綻放了一下。

教育好的千億市場，新玩家入場收割?

一束花從線上預(yù)定，到運(yùn)送到消費(fèi)者手中大概需要這么幾個(gè)步驟，鮮花從云南、廣西、浙江等原產(chǎn)地采摘，經(jīng)過冷鏈車運(yùn)輸，再到各品牌的中央倉預(yù)處理花材;空運(yùn)或冷鏈車運(yùn)輸?shù)匠鞘懈鱾}，倉庫進(jìn)行生產(chǎn)包裝，再傳導(dǎo)到各地的同城順豐、京東城市配送;最后達(dá)到接收者。

鮮花屬于大生鮮商品，易耗損且保質(zhì)期短，耗損過大導(dǎo)致物流乏力，影響鮮花供給，各家都在努力地搭建自己的供應(yīng)鏈和物流。

整個(gè)過程需要控制在2—4天，這是一場美與時(shí)間的賽跑。

「FLOWERPLUS花+」告訴Tech星球，為了自建全程冷鏈，用了2年的時(shí)間，把從花田出來的鮮花送到用戶手里，控制在24-48小時(shí)左右。

「花點(diǎn)時(shí)間」相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，3500個(gè)SKU的鮮花中，幾乎每一品類都有不同的吃水深度，也有不太一樣的酸堿度，而這些只能在實(shí)踐中一一探索。

而「FLOWERPLUS花+」和花點(diǎn)時(shí)間從2015起初的商業(yè)模式，都是以訂閱鮮花模式，也就是包月或包年付費(fèi)，之后每周郵寄一束鮮花的形式。

在成立之初，看準(zhǔn)大眾家庭消費(fèi)市場的鮮花電商們，就是在立志培養(yǎng)起中國消費(fèi)者的鮮花消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)?，在此之前，在中國人的思維里，鮮花的消費(fèi)應(yīng)該應(yīng)用在:情人節(jié)、母親節(jié)、結(jié)婚、頒獎(jiǎng)這些場景，只是在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的特定儀式性消費(fèi)。

而在像英國、荷蘭這些歐美國家里，日常的鮮花消費(fèi)是禮品性鮮花消費(fèi)的幾倍之多，消費(fèi)者有成熟的購買習(xí)慣，且供應(yīng)鏈更發(fā)達(dá)，購買方式也更簡單，像超市、便利店都可以隨手買到鮮花。

教育了幾年消費(fèi)者的結(jié)果是，市場確實(shí)在倍增，2016年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模168.8億元，2年的時(shí)間發(fā)展到了366.2億元，翻了一番，且增速在持續(xù)上漲，2019年突破600億元，2020年總額約是720億元，2021年預(yù)估達(dá)到800-1000億元。

而不巧的是，一直在努力盤活的千億大蛋糕，正在遇見新的對手尾隨。

在拼多多或抖音上，鮮花直播是這樣玩兒的:

“庫存10個(gè)，原價(jià)89.9元的套餐，現(xiàn)在直降40元?！?/p>

主播芳芳正賣力地推薦，“寶寶們讓我看看多少個(gè)想要，在屏幕上給我扣666，超過10個(gè)，我再降10元?！?/p>

最后，白牡丹和紅牡丹各一束、雪里紅一束、茉莉一束，這樣套餐的售價(jià)是29.8元。這一套餐賣出20件，用時(shí)不到五分鐘。