電商APP 做好場景營銷 追著你的活動跑

如今，金融APP市場已達(dá)到相對飽和狀態(tài)，市場競爭力極大，如何獲取更多用戶，成為金融APP運營人員苦惱的問題。今天就金融APP如何做好開源問題進(jìn)行討論。

開源，即開拓用戶的來源渠道，用戶開源有很多種方式，具體可以從以下三個方面入手。

一.市場手段

1.社會廣告

大多數(shù)APP在獲取用戶的時候，都需要借助傳統(tǒng)的市場營銷手段，最常見的莫過于投放廣告，借貸寶剛推出市場的時候，在地鐵，公交投放了大量的廣告，而且還簽下了“羽泉”這個組合作為代言人。

借貸寶的這個廣告投放，其實有一個缺陷，就是不夠精準(zhǔn)，廣泛的投放，卻得不到用戶的反饋，無法對廣告帶來的轉(zhuǎn)化進(jìn)行精確的統(tǒng)計。

2.軟文

新媒體推廣火了之后，一種新興的推廣方式也火了--軟文推廣。金融APP運營也用過軟文推廣的方式獲客。支付寶在自媒體賬號顧爺上投放過一次廣告《梵高為什么自殺》。看到這個文案的時候，盒子菌抱著一顆解開世界未解之謎的心，仔細(xì)看了看，看到最后才發(fā)現(xiàn)，原來是支付寶的廣告。當(dāng)時我就覺得好氣噢，但還是佩服得五體投地，一方面是被這絕佳的文案所折服，另一方面，是因為這則廣告的精準(zhǔn)投放，顧爺?shù)姆劢z都是偏年輕化的，而支付寶也是大量年輕人偏好的支付方式。

在進(jìn)行軟文投放的時候，可以先分析自己的目標(biāo)用戶，再篩選出目標(biāo)用戶可能出現(xiàn)的地方，并進(jìn)行投放。

3.事件營銷

平安壹錢包與uber跨界合作過一次事件營銷，在活動當(dāng)天呼叫uber，就有可能預(yù)約到一輛運鈔車，一鍵呼叫成功之后，壹錢包賬戶內(nèi)會出現(xiàn)一億元，當(dāng)天收益全部屬于你，整個活動只有10個名額，坐上運鈔車就已經(jīng)很驚喜了，更別說賬戶還有一億元。

活動當(dāng)天，用戶紛紛打開uber打車，只為成為10位幸運兒中的一位。這一次跨界合作為雙方都帶來了不錯的流量。

需要注意的是，事件營銷是比較難以實現(xiàn)的一種營銷方式，看似簡單的事件營銷的背后，實質(zhì)上是經(jīng)過漫長的調(diào)研才確立下來的，如果無法掌握用戶的喜好，事件營銷就會變成策劃方的自high。

二.商務(wù)手段

1.新機(jī)預(yù)裝

部分金融APP會選擇手機(jī)預(yù)裝的方式做開源，用戶新購一款手機(jī)，一打開就能夠看到你的APP，但也有用戶會將這些不需要的APP卸載。這種方式能夠在用戶不知情的情況下，占領(lǐng)手機(jī)入口。用戶對APP的感知幾乎為零。

2.應(yīng)用商店合作

應(yīng)用商店里邊有專題推薦欄目，會對一些精品類APP進(jìn)行推薦。還有一種方法，用戶主動搜索某一款A(yù)PP時，會推薦同類型的APP，這也是一個為金融APP開源的方法。

3.積分墻

積分墻有兩種形式，一種是通過借助用戶基數(shù)大的APP進(jìn)行導(dǎo)流，用戶下載APP后可領(lǐng)取積分，現(xiàn)金紅包等福利，第二種是在應(yīng)用商店內(nèi)的“福利”“紅包”等欄目，用戶通過下載這些APP領(lǐng)取福利。

采用積分墻獲取用戶的方式作用其實并不大，一方面，用戶不精準(zhǔn)，另一方面，用戶做完任務(wù)就卸載了APP，導(dǎo)致只有下載量飛速上升，注冊量卻不見漲。

三.運營手段

1.活動運營

活動運營指在規(guī)定時間內(nèi)，為提高某一項指標(biāo)，策劃的活動。金融APP的活動，一般圍繞著APP展開，在金融APP中，最常見的是新手領(lǐng)紅包，只要注冊了賬號就可以領(lǐng)取上千塊的紅包，團(tuán)貸網(wǎng)為新用戶準(zhǔn)備了2888元紅包，用大數(shù)額紅包吸引到用戶，就已經(jīng)完成了用戶開源，對下一步如何引導(dǎo)用戶進(jìn)一步使用APP，以后再進(jìn)行討論。

另一種開源方式是，老用戶邀請新用戶，新老用戶都可以獲得紅包，這也是活動的一種形式，愛錢進(jìn)APP的老用戶邀請新用戶注冊成功后，只要新用戶在愛錢進(jìn)APP內(nèi)投資，兩人均可獲得現(xiàn)金紅包。而且新用戶還能獲得好友投資額0.3%的紅包，15天內(nèi)有效。

通過老用戶，對新用戶進(jìn)行開源，是近幾年來金融APP比較常用的一種開源方法，建立在社交關(guān)系上的拉新方式，一方面通過現(xiàn)金等激勵，刺激老用戶自發(fā)去邀請新用戶。另一方面增強(qiáng)了新用戶對APP的信任感，朋友在用，我也能用 。

為了幫助運營人員做好APP用戶拉新，活動盒子上架了邀請有禮的活動模板，通過對新用戶進(jìn)行邀請，更高效的完成用戶拉新。

2.綁定注冊

綁定注冊是指，使用第三方平臺直接進(jìn)行登錄。

盒子菌研究了多款金融APP，發(fā)現(xiàn)只有宜人貸APP支持微信、QQ、微博登錄。支付寶和螞蟻財富都是阿里系A(chǔ)PP，可以使用同一賬號進(jìn)行登錄，而其他金融APP只能用手機(jī)號碼登錄。出于安全的考慮，綁定注冊這種開源方式在金融APP中并不常見。

總結(jié)：事實上，APP的開源方法有很多，但不是所有的方法都適合自家的APP，盒子菌對開源方法進(jìn)行了篩選，選出了以上幾種常見的金融APP開源方法，希望能夠幫助到運營人員做好運營。